新手怎么跑工地接項目

新手若想跑工地接項目，首先就要了解一家工地的基本信息，如工程名稱、項目負責人等；其次要聯絡關鍵的負責人進行拜訪洽談；接下來則是個人掌握的相關銷售技巧，以便達成合作，成功接手項目。

新手跑工地接項目技巧

一、了解一家工地的所有基本信息

1、工程名稱

2、工程屬性賓館、酒店、娛樂城夜總會、酒吧辦公樓、商業寫字樓、綜合樓商場超市展示展覽廳酒店、城建設施、住宅小區

3、工程項目投資方甲方

4、工程項目承建方乙方

5、工地進展情況施工到哪個階段

6、了解到門這一塊由誰負責甲方指定采購還是全包給乙方負責人聯系方式。

二、找到項目的關鍵人

找乙方的項目經理或結構總工（關鍵人），決策通常是甲方

通過乙方，乙乙方可以找到很多工程

招投標公證處：取得信息，直接找到決策人。

投資方：通過甲方的關系做敲門磚，不是業務員，是合作關系

監理單位：橋梁作用，（成事不足敗事有余）沒有決策權，但了解信息，不能得罪，可以起破壞作用

社會關系：土地局、基建處

在眾多人中找到關鍵人，幫助運作工程的人，決策人。

三、掌握銷售技巧談合作

1、找到相關負責人帶資料去拜訪。

2、建立人脈時常和對方溝通，使其了解自己的產品和優勢。

3、每天晚上做工作筆記把白天跑的客戶重新整理一遍加深印象。對前幾天跑的客戶也要及時看看做回訪。